建设管理销售团队的5关节— 昭良心理（郭博士心理咨询网）

关节1：组建

⊥哦拥淖榻ǎ氩豢嗽钡恼衅浮Ｈ绾窝≡窈鲜实南廴嗽保亲榻ㄍ哦拥墓丶Ｕ衅傅娜嗽彼刂矢叩汀⑹嫡郊寄艿母叩停蓟嶂苯佑跋斓酵哦拥恼逍鳌⒐低ā⒄蕉纺芰Α?BR>

选聘销售人员时，必须考量拟聘人员的以下基本要件：

这是一个销售人员综合素质的体现。要求销售人员必须掌握、涉足广泛的知识层面。包括天文地理、人文心理、行业知识、专业知识、市场调研等层面的知识。哪怕只是基本了解，也是必须的。

这是市场拓展的支撑点。有良好的社交网络、社交经验，将使销售人员的销售能力和业绩，实现事半功倍的效应。

销售人员首先必须熟悉策划的一些机理、环节。才能规划销售目标、销售对象、销售场域。

销售人员接触的是钱物，诚实廉洁，是必须的秉性要求。很多企业的物品被业务员挪用、拐走，这不是天方夜潭。

销售人员是企业的营销第一团队。优秀的销售人员不纯粹是依赖招募而来，招聘后还必须组织强化培训。市场启动前，培训是当务之急。

培训的内容应包括以下层面：企业文化、规章制度、产品知识、销售技能、促销技巧、精神激励。

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是销售的不要前提。

销售人员必须全面熟透、掌握企业产品相关知识：

A-熟知产品品种、品名、规格。

B-具备人体皮肤、头发基本生理及美容护理常识。

C-牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

D-顾客常见疑难问题解答。

任何团队的有效管理，必须依靠有效合理的机制来保证，特别是激励机制。激励机制应该包括：薪酬、评比、晋升。

薪酬福利。促销人员一般采用“底薪+提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。同时提供差旅补贴等福利待遇。使销售人员安心做好业务。

发展空间。随着组织的发展壮大，统一规划，根据员工业绩、水平对促销员进行技能绩效考评，采用虚位竞争、晋升发展等方式，将优秀销售人员逐步提升到销售经理、区域经理等岗位。